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专访:价格设定----温旭政老师谈如何做好影楼的超级行销系列之二
一、定价的基础： 定价的总原则，就是顾客能接受的最高价格。 1、价格首先取决于业界的价格状况。不可以想当然地认为我的产品好就应该卖个好价钱。如果你是新进入的影楼，你要研究同行的定价，因为同行在经营中通过不断调整，基本上适应了当地的消费水平，反映出影楼在当地的生存状态。 2、价格取决于你的公司在消费者印象中的档次、水平。通常影楼在消费者印象中是哪个档次的，它就可以接受哪个档次的价格。如果你的影楼在消费者印象中是最高档的影楼，一般来说他可以接受最高的价格。相反，你的地位如果在十名以后了，那你只能低价位吸引低端顾客。 影楼通常不能用“照片质量&rd...
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2010/08/16 16:56:45
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专访:通路建设----温旭政老师谈如何做好影楼的超级行销系列之三
通路，就是顾客到来的渠道。 在做任何一项企划决定时首先都要了解影响顾客进店因素，这是你获取市场份额决定性因素，研究这些因素，才能使你的行销与管理有的放矢。所以，我们告诉大家，进店客人有三种主要渠道： （一）、公司自然形象带来的客人（占总进客量的20%）： 这里说的这个20%是一个稳态数字，而不是重要性的比例，不可以说只占20%比例，不去管了，考虑别的80%吧！不行的！它是一个基础，和其它的因素是相关联的。例如，人们常说，一个人财富的80%都是在35--50岁间赚得的，但这绝不意味着你35岁前和50岁后就不重要了，你35岁前不读书、...
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2010/08/16 16:56:24
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专访:积极促销----温旭政老师谈如何做好影楼的超级行销系列之四
促销活动被很多影楼老板和顾问老师当成了行销的全部，这显然是错误的，到今天，你应该明白，促销只是行销的一个部分。 促销就是要通过一些吸引人的优惠方式，短期内产生较多的客源和业绩。 目前影楼采用的促销方式主要有：外展秀场、酒店秀场、店面活动、异业联盟等。 促销对于大家来说是属于比较熟悉的内容，中等规模以上的影楼基本都做过促销，目前业界顾问老师的主要业务也是促销指导（秀场策划），促销活动可以在短期内聚集比较大的人气，因此我认为这是设法利用“人气”资源发展后续顾客，比秀场当时能接多少单更重要。 促销要注意的...
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2010/08/16 16:55:58
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专访:拍摄是我的生活方式----记摄影师 刘卓能
sunnyEOS（刘卓能）是近些年来一直活跃于摄影界的时尚摄影师，为人幽默风趣。从他的众多作品中我们可以看到他充足的前期准备，拍摄期间的认真、热情，以及源源不断想象力，正是这一切，为我们带来了一场场震撼的视觉盛宴。作为摄影师，他却认为拍摄不是他的工作，而是他的一种生活方式、生存状态。日前，为爱·中国影楼网对他进行了专访。 为爱·中国影楼网（以下简称“为爱”）：目前，人像摄影尤其是是时尚类的写真摄影，好像大都是按照一种固定套路在拍，你在具体拍摄时是如何克服这种惯性，挖掘出不同人物的迥异个性的？ ...
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2010/08/16 16:55:32
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专访:婚纱艺术电影的倡导者和身体力行者----访香港丹和影业公司总经理何丹
从5月试营业以来，丹·和婚纱艺术电影本着这样的信念赢得了一批又一批忠实的“粉丝”，帮助和支持着公司持续地发展壮大，成为婚纱摄影行业更新换代的领航者挺立在行业的潮头。短短时间，来自全国各地区众多城市具有战略眼光的伙伴迅速聚集在丹·和旗下，众志成城努力把婚纱电影做大做强。经过公司加速发展，现已形成以丹·和婚纱艺术电影为龙头，跨专业、集团化的发展势头。“美的事物从来都是集约化且不断变幻的，新生事物取代传统是不可阻挡的历史潮流。”丹总介绍说。她认为：婚纱艺术电影的异军突起给婚纱摄影行业带来了革命性的影响，...
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2010/08/16 16:54:17
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专访:孕妈咪也时尚----访深圳贵族天使杨雪兰老师
目前，很多影楼都提供“孕妇写真”这一项新兴的服务，专门拍摄孕妇照的机构也相继出现，孕妇照已经成为业内所关注的新的热点话题之一。深圳贵族天使7月份在上海展会期间推出的全新的时尚孕妇照，引起了行业的关注，取得了不错的反响。为此，我们采访了深圳贵族天使著名的人像摄影师杨雪兰女士。 为爱·中国影楼网（以下简称“为爱”）：孕妇拍照作为一种流行的时尚最早是在什么时候出现的？ 杨雪兰老师（以下简称“杨”）：1991年8月刊的《名利场》杂志封面，黛米·摩尔全裸出镜，展示母性光辉的...
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2010/08/16 16:53:32
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发展路上——访成都古摄影赵东
成都古摄影近年来迎来了事业的高峰，从一家主营写真的工作室，发展到规模型的大影楼，积累了财富，也积累了不可多得的经验。通过几个简单的问题，听听赵东讲讲发展路上的点滴心得，有心人可以从中获取些什么。 古摄影近年发展迅速，很多人都提到是核心竞争力起了重要作用。你认为古摄影的核心竞争力是什么? 赵东：很多人一提起核心竞争力，总会联想到产品的风格，比如说古摄影就是靠画意的风格来发展的等等，这话不全面。在我看来，影楼的核心竞争力，不是一种风格，而是创新。包括技术创新，管理创新，服务创新等等。社会所有行业都是通过创新来完成发展和延续的。创新并不只是技术方面的，而是全方位的创新...
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2010/08/16 16:32:24
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摄影大师谢墨网络访谈录（1）
摄影大师谢墨网络访谈录(2006年2月26日晚） 总策划 ：老李 主 持 ：晓柏 策划组 ：坐看风起时 将心比心 艺城 酱瓜~杭州 学习摄影 胖胖 晕晕∮转 秘书组 ：兰草青幽、幽幽、雨、心灵地图 主 办 ：“视觉天下”系列QQ群 协 办 ：黑光·中国影楼论坛（www.heiguang.net） 橡树摄影网（http://www.xiangshu.com） 摄艺网（http://www.52ce.com） ...
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2010/08/16 16:22:17
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摄影大师谢墨网络访谈录（2）
主持人：谢墨老师，请允许我介绍今天来这里的主要网友。一是各大摄影网的管理员，版主群，包括中国摄影家协会网社区，中国婚纱摄影网，黑光论坛，摄艺网等。同时，来到本群的贵宾还有前不久获人像十杰提名奖的贺加老师，以及管理学教授拾德先生等。 本群的网友大部分是在互联网上很活跃的时尚摄影师、化妆师和数码人员。前两个月，我们已成功地进行过摄影大师岩熔黑访谈，人像摄影杂志社长翼运表先生访谈等。 我们今天的访谈共分两个部分 ，前半部分是主持人提问，后半部分是网友自由提问。下面进行主持人提问。 主持人：请问谢墨老师从目前情况看，您觉得数码与传...
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2010/08/16 16:17:26
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摄影大师谢墨网络访谈录（3）
主持人：按用途，去设拍摄思路，对吧？ 坐看风起时：使用的原则也就是摄影师自己把握的尺度 。 谢墨：创意拍摄时一般不去考虑用途。 主持人：我们发现您很多室外人体照片环境色调都是浅蓝色，请问蓝色是后期处理还是拍摄技巧呢？为什么喜欢用蓝色烘托人体？ 谢墨：我所有蓝色调的片子都是前期拍摄的，因为我喜欢在黄昏的时候拍片，这时候的调子为常人所少见。我最近也在拍一系列风光片子，初定的题目是“太阳落山后”，调子基本上都是蓝色的。我比较喜欢蓝色，让人感到有点想象、梦幻、有异域感。 ...
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2010/08/16 16:17:02
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